Représentant(e)  — Médicaments génériques

Territoire : Montréal Poste permanent, temps plein | Relevant du directeur régional des ventes et marketing

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L'organisation

Altamed Pharma est une entreprise québécoise en forte croissance, spécialisée dans les médicaments génériques et les produits pharmaceutiques. Elle se distingue par un positionnement fondé sur la qualité, l'accessibilité et la compétitivité de son portefeuille, ainsi que par un engagement soutenu envers le développement des pharmaciens propriétaires, dont elle se veut un partenaire d'affaires de premier plan.

Le contexte du mandat

Dans le cadre de son expansion, Altamed Pharma souhaite s'adjoindre un(e) professionnel(le) chevronné(e) de l'industrie du médicament générique afin de consolider et d'accélérer sa présence sur le marché montréalais. Ce poste stratégique relève directement du directeur régional des ventes et marketing et confère à son titulaire une visibilité de premier ordre au sein de l'organisation.

Le rôle

Véritable ambassadeur(-drice) de l'organisation sur son territoire, le ou la titulaire assumera la responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et du positionnement du portefeuille de produits auprès des pharmacies indépendantes et des bannières régionales. Interlocuteur(-trice) privilégié(e) des pharmaciens propriétaires et des décideurs, il ou elle agira à titre de partenaire stratégique afin de maximiser la pénétration des produits Altamed et de bâtir des relations d'affaires pérennes.

Responsabilités clés

• Élaborer et déployer un plan d'affaires territorial rigoureux, aligné sur les objectifs de croissance de l'organisation.
• Développer et consolider des relations d'affaires durables avec les pharmaciens propriétaires, les gestionnaires de pharmacie et les décideurs des bannières régionales.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection ciblée, négociation d'ententes, conversion et fidélisation de la clientèle.
• Accroître la part de marché du portefeuille de génériques sur le territoire confié.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d'assurer une exécution irréprochable du suivi des commandes et des engagements clients.
• Représenter l'organisation lors des congrès, salons et événements de l'industrie afin d'en accroître le rayonnement.
• Exercer une vigie concurrentielle soutenue et éclairer la direction sur l'évolution du marché et les tendances sectorielles.
• Atteindre et surpasser les objectifs de vente et de développement du territoire.

Profil recherché

• Expérience approfondie (7 ans et plus) en vente pharmaceutique, dont un parcours significatif dans le marché du médicament générique.
• Connaissance fine de l'écosystème pharmaceutique québécois : pharmacies indépendantes, bannières régionales, dynamique de substitution générique et cadre de remboursement propre au Québec.
• Réseau établi auprès des pharmaciens propriétaires; une connaissance approfondie du marché montréalais constituera un atout déterminant.
• Feuille de route probante en matière d'atteinte et de dépassement d'objectifs commerciaux.
• Compétences supérieures en négociation, en développement des affaires et en gestion de comptes stratégiques.
• Sens des affaires aiguisé, rigueur d'exécution et forte orientation résultats.
• Maîtrise du français; la connaissance de l'anglais constitue un atout.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le territoire.

L'offre

• Rémunération globale hautement compétitive, conçue pour reconnaître la performance.
• Organisation en pleine croissance offrant des perspectives d'avancement concrètes.
• Rôle à forte visibilité, relevant directement du directeur régional des ventes et marketing.

Candidature et confidentialité

Ce mandat est confié à Forcedev — Recherche de cadres et développement stratégique. Toutes les candidatures seront traitées avec la plus stricte confidentialité.

Veuillez transmettre votre curriculum vitæ et une lettre de présentation à :

Pierre-François Monnier Associé Forcedev — Recherche de cadres et développement stratégique pf@forcedev.ca | 418 930-3994